Kendinizi girişimci veya girişimci olabilecek bir kişi olarak tanımlıyor musunuz? Peki salt maddeler üzerine kurulu başarı listelerine ne kadar güveniyorsunuz?.. Ya size uygun değilse? Amerika'da işe yarıyor ama Türkiye'de bahsetmek dahi güç ise önerilenleri yapmak. Örneğin "Database marketing" veya "Yerel veritabanı kiralama" size ne kadar yakın? Abdullah Bozgeyİk abozgeyik@yahoo.com
Kendinizi girişimci veya girişimci olabilecek bir kişi olarak tanımlıyor musunuz? Peki salt maddeler üzerine kurulu başarı listelerine ne kadar güveniyorsunuz?.. Ya size uygun değilse? Amerika'da işe yarıyor ama Türkiye'de bahsetmek dahi güç ise önerilenleri yapmak. Örneğin "Database marketing" veya "Yerel veritabanı kiralama" size ne kadar yakın?
Girişimcilikte fırsatlar olduğu kadar tehlikeler de vardır. Bazı durumlarda özellikle "Kopya girişimcilik (salt taklit etme)" durumunda başarısızlık neredeyse kaçınılmazdır. Fırsatlar kopyalayan için de varmış gibi görünürken tehditler, engeller çok daha fazladır.
Genel bakış açısı ile literatürlerde başarılı girişimcilerin çeşitli özellikleri; denemekten korkmayan, kendini iyi tanıyan, risk almayı seven, doğru karar alan, yeniliklerin peşinde koşan, fırsatları değerlendiren, yaratıcı, özgüveni güçlü, sabırlı, bilgi sahibi, başarma arzusuna sahip, insanları motive eden, sinerjileri birleştiren, teknolojiyi kullanan vb. olarak tanımlanmakta. Bir kez daha dikkat, başarılı olmak için belki de bunlardan daha fazlasına ihtiyaç duyarken girişimci olmak için çok azı dahi yeterli olabilir. Tabii ki ideali başarılı girişimci olunması. Bunun için girişimcinin salt girişimde bulunan kişi olmasının yanında teknisyen (örneğin kendisi ustadır, girişimi diğer ortak yönetir gibi) veya girişimci yönetici olması da girişimci olarak tanımlanmak için yeterlidir.
Girişimcilik salt birey için değil toplum için de önemlidir. Özellikle gelişmekte olan ekonomiler ve krizler yaşayan ülkelerde işsizlik sorununa ciddi çözümler böylece üretilebilir. Tabii girişimciliğin doğru tanımlanması ve desteklenmesi koşulu sonrası uygulamada da doğru örnek -Kıyas alınması gerekir. Girişimciliği geliştirme konusunda İrlanda, İsrail, Hindistan ve Dubai internet city uygulamasını yıllardır örnek olarak vermekteyim.
Teknolojinin kullanılmaması düşünülemez, hele salt yer/arazi tahsisi, kısmi vergi muafiyeti ile yabancı girişimciyi ülkemize getirebileceğimizi düşünmek gerçekçi değildir. Girişimcilik sadece gelişmekte olan ülkelerde değil özellikle gelişmiş ülkelerde de çok yaygındır. Örneğin ABD ve Japonya girişimciliği ciddi düzeyde teşvik etmektedir.
Girişimcilere başucu listesi…
1. Girişimde bulunacağınız iş kolunu, sektörü hatta ilişkisel sektörleri doğru analiz edin.
2. Pazarı doğru tanımlayın, araştırma derneklerinden haberiniz olsun ve bilgiyi kullanın.
3. İş planını doğru yapın, kaynakları iyi yönetin, entelektüel sermaye nedir merak edin.
4. İş ortaklıkları, birleşmeler, satın almalar ve stratejik işbirliklerinden haberiniz olsun.
5. Kendinize güvenin ama sınırlanırınızı da bilin, eksiklerinizi (kişisel/mesleki) geliştirin.
6. Krizler, fırsatlar, niş pazarlar ve alt segmentlerden nasıl yararlanacağınızı bilin.
7. Kimseyi kopyalamayın, gerektiğinde Benchmarking ve Franchising'den yararlanın
8. Tercihen özgün olun, fark yaratın ama dikkat bu müşterinin istediği yönde olsun.
9. Ürün ve hizmetinizi müşteri talebine göre kişiselleştirebilin, hatta talep yaratın.
10. Her türlü talep ve şikayeti doğru yönetin, lehinize çevirin ve rakiplerinizi geçin.
11. Teknolojiyi kullanın, olabilirse siz üretin, sadece web sayfası düzeyinde kalmayın.
12. İlk akla gelen marka olmak için yatırım yapın, gerekiyorsa kişisel marka olun.
13. Reklamdan öte pr yapmaya çalışın, olabilirse işinize mizah ve eğlenceyi katın.
14. Pazarlamayı 4P düzeyinde değil çağdaş pazarlama yöntemleri ile yapın,
15. "CRM-Müşteri ilişkileri Yönetimi" nedir haberiniz olsun ve doğru kullanın.
16. Küreselleşmeden haberdar olun, yerel davranmanın ama akıllı davranmayı unutmayın.
17. Toplumsal ve demografik değişiklileri iyi takip edin, yararlanın.
18. Rekabet avantajınızı fiyata sınırlamayın çünkü kaybedersiniz, maliyetleri yönetin.
19. Rakiplerinize göre üstünlük yaratmaya çalışın, mümkünse onlar da müşteriniz olsun.
20. İşletme stratejiniz doğru ve dinamik, şirket politikalarınız müşteriye yönelik olsun.
21. Küçülme "Downsizing" kadar "rightsizing" nedir bilin, büyürken dikkat edin.
22. Gerektiğinde "küçülürken büyümek" olarak ifade edilen Networking'den yararlanın.
23. Değişimi takip edin, uyum sağlayıp yararlanın, "Hayal Mühendisliği" nedir araştırın.
24. Eğitime açık olun, yetkileri kendinizde toplamayın, sorumlulukla birlikte yetki verin.
25. Gelecek planınızda, kararlarda ortak, yönetici ve müşterilerden fikir, destek alın.
26. Finansman modeliniz doğru olsun ve finans kaynaklarınızı, nakit akışınızı iyi yönetin.
27. Anlaşmaları yazılı yapın, kurumsal ilişkiler önde olsun, salt güven değil.
28. Kriz döneminde hemen küçülmeyin, küçük tasarruflar çalışanları olumsuz etkileyebilir.
29. Kaynak, kredi temini için bankalar, risk sermayesi kurumları ve yatırımcılar kadar KOSGEB gibi kurumların desteklerinden haberdar olun.
30. Başarıya odaklan, problemleri çöz, şikayet etme ama yararlan ve zamanı iyi yönetin.
Girişimciliğe yaklaşımınız sizi başarı veya başarısızlığa götürecektir. "Teşebbüslerin başarılı olması için çetin şartlara göğüs germek gereklidir" M. Kemal Atatürk.
Aslında liste çok daha uzun. Daha fazlası için dersime ait ama konuya ilgi duyan herkese açık aşağıdaki "Girişimcilik ve KOBİ'ler İle İlgili" yahoo grubuna üye olmanızı öneririm.
http://groups.yahoo.com/group/EntrepreneurshipSBAclass/
