Her yıl ülkemizde binlerce kişi kendi işini kurmayı deniyor. Kimileri başarılı olurken, kimileri de umduklarını bulamamanın hüsranını yaşıyorlar. Sahi, sizin de aklınızda kendi işinizi kurmak var mı? En azından günün birinde bunu yapmak istiyorsanız yazıyı dikkatle okuyun derim. Çünkü öncelikle kendinizi hazır hissetmeniz ve denemeniz gerekli. Girişimcilik zorlu bir yolculuk ve kimsenin tekelinde değil. Kendi işini kurmak da öyle sanıldığı kadar kolay olmuyor. Riskli, dolayısıyla tedbir almayı, her zaman bir B planı bulundurmayı zorunlu kılan bir olgu girişimcilik. Öncelikle girişim fikrinizin başarılı olup olmayacağını test etmeniz gerek. Sonrasındaysa girişimcilik konusunda uygun kişisel niteliklere sahip olup olmadığınızı ölçmelisiniz.
ABDULLAH BOZGEYİK
abozgeyik@yahoo.com
Her yıl ülkemizde binlerce kişi kendi işini kurmayı deniyor. Kimileri başarılı olurken, kimileri de umduklarını bulamamanın hüsranını yaşıyorlar. Sahi, sizin de aklınızda kendi işinizi kurmak var mı? En azından günün birinde bunu yapmak istiyorsanız yazıyı dikkatle okuyun derim. Çünkü öncelikle kendinizi hazır hissetmeniz ve denemeniz gerekli.
Girişimcilik zorlu bir yolculuk ve kimsenin tekelinde değil. Kendi işini kurmak da öyle sanıldığı kadar kolay olmuyor. Riskli, dolayısıyla tedbir almayı, her zaman bir B planı bulundurmayı zorunlu kılan bir olgu girişimcilik. Öncelikle girişim fikrinizin başarılı olup olmayacağını test etmeniz gerek. Sonrasındaysa girişimcilik konusunda uygun kişisel niteliklere sahip olup olmadığınızı ölçmelisiniz.
Uygun Kişisel Niteliklere Sahip misiniz?
Girişimcilikte başarılı olabilmek için bazı niteliklere sahip olmanız gerekir. Özgüven, motivasyon, gerçekçi olmak, başarma ve mücadele isteği, hesaplı risk almak, işi yeni fikirle yoğurmak, yaratıcılık ve yenilikçilik gibi nitelikler bir girişimci adayının sahip olması gerekenlerin başında geliyor.
Ne yazık ki tüm bunlar, başarılı olmak için yeterli değil. Yukarıda belirttiğim özelliklere sahip bir kişi ikincil olarak başkalarının deneyimlerinden yararlanmak, iyi araştırma yapmak ve çeşitli kurum ve kuruluşlardan destek almak konularında da kendini geliştirmelidir. Yani sahip olduğu nitelikleri işlevsel kılmalı, yaşama geçirmeyi bilmelidir.
Bazı sektörlerdeki kişilerin kemikleşmiş yapıları, haksız rekabet, tekel ortamı ve yönlendirilen piyasalar yeni girişimcileri hızla sistemin dışına savurur. Bu durum ise, piyasaya yeni giren firmanın piyasa riskini yönetebilmesini zorlaştırır. Böyle durumlarda kişinin ya da firmanın kendi enerjisi, azmi, çabası hatta bilgisi yeterli olmayabilir bu sorunların üstesinden gelmek için. Yani ‘girişimci dışı etkenler’ denilen faktörler devreye girer. Bunlarla başa çıkma hususu da ağırlıklı olarak girişimciye bağlı yeteneklerden çok, çevresel faktörlere bağlıdır. Yani yasal düzenlemeler, haksız rekabet, çıkar ilişkilerini önleyecek yasalar belirleyici olur.
Girişimciliğin Tanım Kümesi
Girişimciliğin tanım kümesi oldukça geniş. Bir girişimcilik tanımında “İş dünyasında girişimci kişi; yenilikçi, büyük stratejist, yeni pazarlara nüfuz edip bulmada yeni yöntemlerin yaratıcısı, dünyayı kucaklayan devdir. Sears Roebuck, Henry Ford, IBM’den Tom Watson ile McDonald’s’dan Ray Kroc bu yapıda insanlardır.” denilmektedir. Yani, hem içsel tetikleyici güçlere, hem de bunları piyasa koşullarına adapte edebilecek, avantaj ve fırsatları kollayabilecek sezgilere sahip olunması gerektiğinin altı çiziliyor. Diğer deyişle, hem akıl hem de duygular devreye girerken, süratle değişen çevresel koşulların iyi bir gözlemcisi olmak da girişimciliğin şartları arasında yer alıyor.
Yararlanmasını bilen için, kriz ve kaos kâbus değil, bir fırsattır. Başarılı bir girişimci olmak istiyorsanız stratejik yönetimden haberiniz olsun, geçmişin katı işletme politikalarını unutun. ‘Olmaz’ diye değil ‘Ya olursa!’ diye düşünün. Yılmadan mücadele edin.
Ya Başarısız Olursam Korkusunu Yenin
Girişimcilikte bir tarafta başarı isteği iştahınızı kabartırken, diğer tarafta ise başarısızlık riski sizi korkutabilir. Yeter ki inançla mücadele edin, hatalarınızdan ders alın ve sürekli ilerleme kaydedin. Girişimcilik yaş ile sınırlı değil. Emeklilerin, kadınların, engellilerin ve gençlerin girişimci olabilmesinin önündeki tek engel kendileridir. Hepimiz başarabiliriz, yeter ki ne yapacağımızı, nasıl yapacağımızı bilelim ve hedef noktamızı gözden kaçırmayalım.
Girişimciliğin ilk adımları
< Yazılı ve görsel kaynakları tarayın. Başarılı girişimcilerin yaşam öykülerini okuyun.
< Seminer, konferans, internet grupları ve akademik kaynakları takip edin.
< Kurmak istediğiniz işle ilgili risk ve avantajları öğrenin.
< Piyasa koşullarını ve ekonomistlerin öngörülerini takip edin.
< Tahminleriniz gerçekçi olsun.
< Piyasa koşullarına göre bir pazarlama stratejisi geliştirin.
< Hedeflerinizi sayısal değerlerle ifade edin. Gerçekçi olun, aşırı optimist olmaktan kaçının.
< Bir iş planı hazırlayın. Burada sadece neyi hedeflediğinizi yazmak yerine, finansal boyutta hangi kaynaklara sahip olduğunuzu ve bunları nasıl işletebileceğinizi belirleyin.
< Mevcut rakiplerinizi tanıyın ve gelecekte karşılaşabileceğiniz rakiplere karşı öngörülerde bulunun.
< Hukuksal süreçlerden ve sorumluluklarınızdan haberdar olun.
< En azından ilk yılın her ayı için nakit akışına dair projeksiyonlar geliştirin, tahminlerde bulunun.
< Piyasa trendlerini yakından takip edin.
< Hedef kitlenizi belirleyin. Pazarlama kanallarınızı bu doğrultuda geliştirin.
< Kısa, orta ve uzun vadede ölçülebilen hedefler koyun.
< Kötü ihtimalleri göz önünde bulundurun. Her zaman B ve C planınız olsun.
< İyi bir çevreniz olsun, geniş bir iletişim ağı geliştirin.
