Çok uluslu bir şirkette çalışıyor ve başka kültürlerden ortaklarla iş görüşmeleri yapıyorsanız kültür farkları konusunda dikkatli olmalısınız. Bazı ülkelerde dakikliğe büyük önem verilirken bazılarında kullandığınız vücut dili size pek çok kapıyı açabilir. Bazılarında pahalı giysiler prim yaparken bazılarında sadelik makbuldür. İşte iş dünyasında beyninizi kültür farklılıklarına adapte edebilmeniz için bilmeniz gerekenler:
· Bir İrlandalı tarafından kişisel ve mesleki başarıları sık sık referans göstermek alayla karşılanır.
· Bir Polonyalıyla görüşürken elinizi cebinize atmamaya özen gösterin.
· Japonya’da evli olup olmadığınız, maaşınız, yaşınız sorulursa sakın şaşırmayın ve cevaplamaya hazır olun.
· Polonyalı meslektaşınızla göz teması kurmalısınız.
· Israr ve dediğim dedik satış teknikleri Arjantinlilerce antipatik karşılanır. Sizden ürün alacakları varsa da vazgeçerler.
· Arjantin şirketlerinin karar verme süreci biraz uzun ve alengirlidir. Onlardan olumlu cevap alabilmeniz için sabırlı olmalı ve beklemeyi bilmelisiniz.
· Bir İrlandalı hemen her konuda konuşup tartışmayı sever. Özellikle spor, konuşmaktan en çok keyif aldıkları konudur.
· Avusturyalılar son derece dakiktirler. Ulaşım sistemi de dakik işlediği için trafik Türkiye’de olduğu gibi mazeret olarak öne sürülemez. 5 dakikalık bir gecikme bile Avusturyalılar gözünde size çok puan kaybettirir.
· Ruslarla toplantınız varsa, bir hatta iki saat bekletilmeye kendinizi hazırlayın…
· Arjantin’de erkeklerin el sıkıştıktan sonra öpüşmeleri sizi şaşırtmasın; bu yaygın bir alışkanlıktır.
· Avusturyalılar tarih ve sanatlarının Almanlarla karşılaştırılmasından pek hoşlanmazlar.
· Çin’de iş dünyasındaki bayanların kısa topuklu hatta düz ayakkabı giymesi makbuldür.
· Bir Çinliyle görüşecekseniz ciddi ve soğukkanlı olmanız gerekiyor. Gevşek ve laubali tavırlar hiç hoş karşılanmaz.
· Çin’de hediye vermek rüşvet olarak değerlendirilebileceği için hediye vermekten sakının.
· Mısır’da bu ülkeye ait geleneksel kıyafetleri giymekten kaçının. Mısırlı iş adamları buna alınırlar.
· Bir Japon’a olumsuz karşılık verecekseniz, avuçlarınız görünecek biçimde ellerinizi açmanız gerekir.
· Avusturyalı bir işadamını büyülemek için klasik müzik bilginiz olmalı.
· Mısır tarihi ve coğrafyası, Mısırlı devlet adamları gibi konular Mısırlı ortağınızla sohbet edeceğiniz konular arasında en idealidir.
· Avusturyalılar boş vaatler içeren sözlerdense gerçekleri duymak isterler. Neyi yapıp neyi yapamayacağınızı açık ve net biçimde söylemelisiniz.
· Bir Mısırlı iş adamı/kadını “evet” diyorsa gerçekte bu “olabilir” demektir.
· Kış sporları, Avusturya sanatı ve mimarisi, opera ve klasik müzik Avusturyalılarla yapılacak en ideal sohbet konularıdır. Para, ayrılık-boşanmak, anti-semitizm ve İkinci Dünya Savaşı’nda Avusturya’nın rolü ise uzak durmanız gereken konular…
· Çinliler parlak renkleri sevmezler. Bu yüzden bir Çinliyle görüşecekseniz pastel ve ağır renkleri tercih edin.
· Bir Japon’dan kartvizitini aldığınızda okuyun ve kartvizit sahibine gülümseyin. Doğrudan çantanıza atmak hoş karşılanmayacaktır.
· Hong Konglu ortağınıza olumsuz bir şey söylemeniz gerektiğinde bunu meslektaşları yanında değil, yalnızken yapmalısınız.
· Çinliler bir iş toplantısına geç gelmeyi karşıdaki kişiye hakaret olarak görürler.
· Hindistan’da özellikle uluslar arası ticaret sektöründe rahat giyim tarzı, t-shirtler, kot pantolonlar normal karşılanır.
· Hong Kong’ta mavi ya da beyaz giymeyin; çünkü bunlar yas tutmayı ve ölümü temsil eder.
· İrlandalı bir ortağınız varsa onunla doğrudan göz teması kurarak konuşmanızı öneririz. Olur da gözlerinizi kaçırırsanız, size güvenleri hasara uğrar.
· Mısır iş çevrelerinde erkeklerin kolye, yüzük tarzı aksesuarlar takmaları hoş karşılanmaz.
· Çinliler önce soy isim, sonra isim kullanırlar. Kişilere hitap ederken unvanları kullanmaya özen gösterin.
· İrlandalı ortağınıza ya da meslektaşınıza sakın kendinizi ya da ülkenizi övmeye kalkışmayın. Fena halde alay konusu olursunuz.
· Arjantin’de birini topluluk içinde eleştirmeyin, ona patronluk taslamayın. Bu size puan kaybettirir.
· İrlandalılar için toplantı öncesi kısa bir sohbet harika olacaktır. Bu sohbette sesiz kalmamaya çalışın, aksi takdirde soğuk ve kaba olarak algılanabilirsiniz.
· Ruslardan randevu koparmak kolay değildir; sabırlı olun.
· Çin’de toplantı talepleri için en uygun zamanlar Nisan-Haziran ve Eylül-Ekim arasıdır.
· Arjantin’de iş toplantılarında asıl konuya girmeden önce geyik muhabbeti yapılır; çünkü arkadaşlık ve dostluk ilişkileri profesyonel becerilerden önce gelir.
· Japonlar son derece belirsiz ifadeler kullanırlar. Ağızlarından çıkanla kastettikleri şey arasında büyük farklar olabilir. Mesela “Olabilir, muhtemelen” şeklinde bir cevap alırsanız bu “Evet” demektir. Gerçekte ne demek istediklerini anlamak için soruyu birkaç farklı şekilde sormalısınız.
· Avusturyalılar planlarını aylar öncesinden yaptıkları için randevu taleplerinizi bunu göz önünde bulundurarak yapın.
· Hintli bir ortağınız varsa randevu zamanına dair son dakika değişikliklerine hazır olmalısınız.
· Japonya’da “okey” şeklinde telaffuz edilen sözcük “para” anlamına gelir. Bu yüzden İngilizce konuşurken “okey” sözünü kullandığınız yere dikkat edin.
· Çinliler olumsuz cevaplardan hoşlanmazlar. “Hayır, olmaz” yerine “belki” veya “muhtemelen” gibi ifadeleri kullanın.
· Japonya’da 4 ve 9 rakamlarını kullanırken dikkatli olun. Bu rakamlar şanssızlığı ifade eder.
· Avusturyalılar şıklığa ve kaliteye önem verirler. Giysileriniz frapanlığa kaçmayan sade bir şıklık ve kalite içermeli, ayakkabılarınız parlak olmalıdır.
· Polonya’da ağır kokular, parfümler hiç mi hiç hoş karşılamaz.
· Mısır’da gömleğinizin en üst düğmesini açık bırakmayın, tüm düğmeleri ilikleyin.
· İrlandalılarla yapacağınız görüşme ve anlaşmalarda son derece açık ve net olun. Kesin olmayan ifadeler onları uzaklaştırır.
· Polonyalılar az konuşan kişilerdir. Görüşme sırasında sessiz kalırlarsa sabırlı olun.
· Japonlarla yaptığınız görüşmelerde 2. Dünya Savaşı’ndan söz açmamalısınız.
· Arjantinliler konuşmayı pek sevdikleri için konuşmanız kesilirse bunu kişisel olarak algılamayın ve sakın bozulmayın.
· Ruslar randevu saatlerine sadık değildirler. 1-2 saat bekletilmeye hazırlıklı olun deriz.
· Bir Rus’la görüşecekseniz giysileriniz kaliteli ve şık olmalıdır. Buna çok önem verirler.
· Bir Mısırlıyla yapacağınız iş görüşmesi için kartvizitinizi İngilizce ve Arapça bastırmalısınız.
· Birkaç kelime Çince öğrenmeniz çok dikkat çeker ve Çinli ortağınızı mutlu eder.
· Çinli ortağınız yaşınızı, gelirinizi, evli olup olmadığınızı sorursa sakın şaşırmayın.
· Japonya’da yüksek sesle gülerseniz Japonlar utandığınızı ya da gerildiğinizi sanabilirler. Aman dikkat!
· Polonya’da şakadan da olsa başkaları hakkında olumsuz sözler söylemek, dedikodu yapmak çok ayıplanır.
· Arjantin iş dünyasında mavi, gri ve kahverengi takım elbiseler ve kravatlar tercih edilir. Sanıldığının aksine tropikal ortam kıyafetleri pek hoş karşılanmaz. Göz alıcı aksesuarlardan özellikle kaçınılmalı.
· Japonlar için burun çekmek, boğazı temizlemek gibi davranışlar ayıptır.
· Mısır’da iş kadınlarının kapalı kıyafetler giymeleri daha makbuldür.
· Kartvizit alıp verme Çin’de bir ritüeldir. Kartvizitte altın rengini kullanmaya dikkat edin. Bu renk Çin’de saygınlığı ve güvenilirliği sembolize eder.
· Bir Japon’a kartvizitinizi verecekseniz onu okuyabileceği şekilde sunun. Direkt uzatmak büyük kabalık olarak karşılanacaktır.
· Rusya’da bir yüzü Rusça basılmış bir kartvizit kullanmaya dikkat edin.
· Hintliler konuşmayı, sohbeti seven sıcakkanlı insanlardır. Pek çok topluma göre daha az kuralcı ve katıdırlar.
· Japonya’da kırmızı cenaze rengidir. Bu rengi kullanırken dikkatli olun.
· Rusya’daki iş görüşmelerinizde soykırım, Çarlık, etnik azınlıklar gibi konuları hiç açmayın.
· Hintliler Hint aksanıyla İngilizce konuştukları için anlamakta zorlanabilirsiniz. Bu durumda cümleyi tekrar ettirmekten çekinmeyin.
· Polonyalılar söyledikleriniz kadar beden dilinize de dikkat ederler. Dolayısıyla pozitif görüşlerinizi beden dilinizle de destekleyin. Gülümsemeyi sakın ihmal etmeyin.
· Ruslara yapacağınız iltifatlar aşırıya kaçarsa yanlış anlaşımlara sebep olabilirsiniz. Mesela bir eşyalarını çok beğendiğinizi söylerseniz, almanız konusunda ısrar edebilirler.
